アパレル業界環境が激変の中では、売り方自体をお客様目線へと転換することが急務です。

「カラー＆骨格スタイリング スキル」を習得すると、試着率と購入率を確実に向上させることが出来ます。

１　   売り場における緊急課題　　　　　　　　　

２　   課題を克服する「カラー＆骨格スタイリング」スキル養成プログラム

３      プログラムのコンセプト　　　　　　　　　　　　　　　　　

４ 　  従来の「パーソナルカラー診断」や「骨格診断」との違い

５　  「似合う」を決定づける三大要素                                               

６　   カラー＆骨格スタイリングの三本柱　

７-1　コーディネイト実例　「ウェーブタイプの例」　

７-2　コーディネイト実例　「ストレートタイプの例」  

８　　この技法を習得するとこのようになります　

９　　 研修概要　  

10  　 研修展開事例  

11  　 お試しプラン

12      研修内製化プラン　  

13　　講師プロフィール 

上記のような数値面のみにこだわるプッシュ型の商談スタイルでは、購買意欲を喚起することは適いません。お客様が最も関心を持つのは「その商品が自分に似合うか？」「それを着て素敵な自分になれるか？」ということです。販売員に求められるスキルは、お客様の真の興味を喚起して「試着してみたい」という気持ちになってもらい、試着して「似合う」を体感するところまで導くことです。それには、「一番人気」「トレンド」「販売員の一押し」等を押し出すよりも、そのお客様の外見上の個性に合ったコーディネイト提案をするスキルが必須です。しかし、このスキルは、個人の感性やセンスといったいわゆる、「個人的特性に左右される」要因が大であり、スキル習得の難易度が高いのが現実です。

コーディネイト提案力のベースにある、「個人の感性」や「センス」といった「個人的特性」の研鑽・強化は一般的な学習やトレーニング等のアプローチでは相当な時間と労力がかかります。

この課題を合理的に解決するのが

「カラー＆骨格スタイリング」スキル養成プログラム

なのです。

ロジカルな「似合わせ」の技術を高めることで、「似合う」の確度を飛躍的に向上させます

その技術とは「カラー診断」と「骨格診断」を土台とし、統合する「スタイリングスキル」であり、「カラー＆骨格スタイリング」と呼びます

　しかし、当プログラムではお客様の骨格体型を見て「似合う素材」「似合うデザイン」という２つの要素を加味した提案をできるよう訓練しますので、売場でのコーディネイト提案の幅が大きく広がるようになるのです。

■「カラー＆骨格スタイリング」では、三つの要素を統合した上でコーディネイトします。従って、在庫の中から固有のお客様に「似合う商品のコーディネイトをする幅」が広がります。

カラー診断で導きだした「似合いの色」を着ていても、どこか垢ぬけない装いに見える場合があります。そのような場合は、身体の質感やシルエットに合わない洋服を着ている場合がほとんどです。

　身体は筋肉や脂肪の付き方、さらに関節の発達度合い等によって、幾つかのタイプに分類することが出来ます。骨格診断とは、そのような身体の特徴を三つのタイプに診断・分類し、タイプごとに「似合うデザインと素材」を導き出すメソッドです。それぞれの骨格タイプに適したコーディネイトをすることにより「着痩せ」して見えたり、質感やシルエットの特徴に「はまったおしゃれ感」を醸し出すことが出来ます。

　　　         　　　ストレートタイプ　　ウェーブタイプ　 ナチュラルタイプ

• シルエットの原則
• カラーコーディネート法　　
• 顔タイプ分析　

　　　　　　　　　　　　…etc

カラー・骨格・コーディネート法など理論的知識を提供するのは元大学教員です。複雑な概念をロジカル且つシンプルに伝える専門家です。感性に偏りがちなコーディネイトの分野を分かり易く伝えるのでスキル体得が実感できるとクライアントから高い評価を得ています。加えて、現場でのスタイリング経験も豊富な現役パーソナルスタイリストですので、すぐに使える実践的なスタイリングの技術が学べます。

このプログラムを学ぶことで「その方に似合うものは何か」という、顧客の真のニーズを掴む上で最も重要なスキルが自然と身につき、お客様本人でさえ気づかなかった「似合う観点」からのコーディネート提案ができるようになります。独り善がりな提案や、求められていない商品知識の披露でお客様を逃すことが減少し、お客様からアドバイスを求められる販売員になります。

販売員の中には、お客様の“寄らないでオーラ” に日々耐えながらアプローチを試み確信のないコーディネイトを提案している方も少なくありません。本スキル習得することにより「どう話しかけようか？何に興味を持つか？」という悩みとストレスが大幅に軽減されます。これまでよりも、コーディネイト提案がツボに入る確率が高まり仕事の楽しさを再発見することが出来ます。当然、セールストークの質も向上し「やりがい」を感じるようになります。

お客様は、セールストークに乗せられてその場の空気や勢いで買ってしまうのではなく、本当に似合う服を持ち帰れば真の満足が得られます。そうすると、次回の洋服購入時にも「またあの販売員の見立てがほしい」となることは必然で、顧客の来店頻度や固定化の促進に繋がります。同時に自店や自社ブランドの強みを最大限に発揮できるようになります。

カラー・骨格スタイリング理論の基礎を座学を通じて学びます。

所要時間

3時間×2回（1回目と2回目のインターバルは7日〜30日以内もしく は１日集中コース　・適正人数：５名～１５名

日常の販売業務はスキル研鑽の絶好の環境です。店舗で実際の商談を通じてスキル強化していきます。当然ながら、トレーナースタイリストの実践スキルがなければ成り立たないプログラムです。

1日に2会合開催の例

• 診断及びスタイリング技法は現場でどの程度役に立つのか？
• 販売員に該当スキルの習得がどの程度期待できるのか？
• 講師はどんな人なのか？

新しい研修を導入する際にはこのようなことを悩むのが自然です。その時には、お試しプランをお勧めします。

お試しプランは３時間です。費用は５万円税込みですので安心して取り組めます。（交通費は別途実費が発生いたします。）

お試しプランは、「実際のお客様を対象に売場で診断・スタイリングするコース」と「研修責任者様と販売員様対象コース」の二通りのやり方から選んでいただきます。

社内研修で使用するテキスト（インストラクター用、受講者用）を作成します。カラー＆骨格スタイル分析によって診断された各タイプ別に得意とする洋服を自社（店）ライナップに置き換えてのテキスト掲載が可能です。ニューモデル展開時にはバージョンアップをしながら長期間ご利用いただくテキストとなります。

社内研修用テキストを用いた研修の進め方をマニュアル化します。各セッションごとの講義、ワーク、実習等の進め方をガイドします。所要時間や指導方法を詳細に記載したマニュアルとなりますので、社内インストラクターのスキルの標準化に資するものとなります。

社内研修プログラムを用いながら、インストラクションスキルを研鑽強化します。研修参加者のイントラクション実習場面をＶＴＲ収録/再生/フィードバックしますので、実践的なインストラクションスキルが習得できます。